ТЕХНОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Этот курс для менеджеров по продажам очень практичный, призванный доказательно объяснить, что должен знать и уметь человек, избравший своей профессией осуществление продаж или работу, так или иначе связанную с продажами. Здесь Вы не найдете идей, которые прекрасно выглядят в теории, но не работают на практике. Такие идеи можно встретить на обычном тренинге по продажам. У нас все совсем наоборот. Здесь собраны проверенные и продуктивные идеи, основанные на опыте успешных продавцов во многих компаниях и отраслях бизнеса. Данный курс существует более 10-ти лет и лег в основу стандартов продаж многих успешных отечественных компаний. Многие корпоративные тренинги по продажам столичных девелоперских компаний построены именно на нашем формате.

Обучение продажам - это легко, если обучение построено грамотно. Менеджер по продажам - это хорошая, престижная профессия, обучаться которой никогда не поздно. Идеально подходит для:

- менеджеров по продажам
- руководителей отдела продаж
- предпринимателей
Описание программы

Формат проведения
Очный, смешанный, дистанционный.
Форма тьюторской поддеркжи
Чат-"горячая линия", предварительное тестирование, вебинар,
Время прохождения курса
Нагрузка 3-4 часа в неделю. Время прохождения - 2 месяца
Формируемые умения
Активное слушание
Кастомер девелопмент
4 базовых потребности покупателя
Определение потребностей клиента
Обход привратника
Выход на ЛПР
Определение типа ЛПР
Закрытие сделки
Получаемые компетенции
Лидерство
Коммуникации
Аналитические способности
Работа в команде
Обратная связь
Системное мышление
Навыки презентации
Системное мышление
Навыки аргументирования
Изучаемые темы
Качества хорошего продавца
Почему клиент хочет купить (мотивы совершения сделки)
Что мы продаем (профессиональное понимание товара/услуги/продукта)
Личные качества продавца
Умение активно и внимательно слушать
Техника активного слушания
Особенности активного слушания при телефонных разговорах
Презентация предлагаемого продукта Клиенту
Техники управления входящими звонками
Семь шагов профессионального завершения разговора Повторный звонок
Развитие навыков общения по телефону
Техника постановки вопросов
Виды вопросов
А что Вы думаете о конкурентах?
Клиент ищет лучшее решение
Сказать правду
Как общаться, чтобы состоялся визит в офис
Внешний вид успешного продавца
Улыбка
Этика и культура речи
Понимание специфики своей работы
Навыки продавцов
Работа с возражениями
Почему Клиенты возражают?
Типовые причины возникновения возражений
Способы работы с возражениями
Стандартные приемы ответов на возражения
Завершение продажи
Сигналы о готовности купить
Пробное завершение продажи
После продажи
Уход после успешной продажи
Уход после неудачной продажи
Есть вопросы по программе? Свяжитесь с нами удобным для Вас способом

E-mail: dsi@mit.run
Телефон: +7 925 847-85-60
Соцсети: Facebook |

© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc
Made on
Tilda